用友：研发投入全力转型升级
本文来源 : admin 发布时间：2013年08月09日 阅读：次
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8月6日，用友公司高级副总裁郑雨林在用友软件园接受记者采访时透露：9月7日在京召开的2013用友用户大会已确定主题为“技术重塑管理”;“技术”是用友回归产品，谋求“平台化发展，产业链共赢”的关键。他强调，用友2013年加大研发投入，加快转型升级，成效正在逐步显现。
加大研发投入 平台化成效显现
事实上，用友公司一直重视研发投入，并从中尝到了巨大甜头。以用友旗舰型产品线NC为例，从1999年开始研发到2005年实现盈利，累计投入 近10亿元人民币。自2006年起，销售收入连续多年超过35%以上的同比增长，不仅成为用友的现金牛，而且率领中国本土软件厂商在高端管理软件上实现集 体突围，迫使跨国软件巨头走下价格神坛，为中国信息化建设节约数百亿的资金投入。
2012年，尽管受宏观经济及诸多因素的影响，用友业绩下滑，但在研发投入上始终保持了两位数字以上的增长，尤其是在2013年明确提出“平台化发展，产业链共赢”的新三年业务策略后，上半年研发投入增长超过35%。
同时，用友公司内部加强了对云计算、大数据、移动应用等新技术的研究与创新引导，及时奖励取得创新成果的研发团队，形成了支持重大创新、重要创新、微创新的三级体系，从2013年3月起，增设了对集团级产品技术类重大创新成果百万元的特等奖项。
据悉，用友公司已经完成了平台产品UAP6.3版的研发、验证工作，于7月初实现独立发版，并在上半年与60多家合作伙伴签约，完成了产业生态 链未来规模化扩张的布局;基于UAP平台，用友汽车开始新一代DMS(汽车经销商管理)以及新一代经销商集团综合业务管理系统产品、商业分析与智能营销服 务产品的研发，用友烟草公司发布了低值易耗品管理、配方管理、生产管理等工业ERP产品及解决方案，完全满足多客户端的移动应用需求。
“先进的UAP平台和产品技术，使得用友在海外的亚太市场获得千万级以上项目的突破，在欧洲与源讯公司的合资公司—云安公司成功实施了基于UAP平台的CRM样板项目。 ”郑雨林透露。
用友公司对CSP公有云平台与云服务业务的发展，采用国内研发机构与美国硅谷技术中心双向协同研发的方式，实现公有云平台的完整性和高可用性， 完成了CSP开发平台、平台运营系统以及运行支撑系统的技术架构设计。在云服务上，已建成财税、营销(码客)、协同、支付这四朵云，这四朵云能完全满足多 种客户端基于移动和固定各类应用环境的需求。据郑雨林介绍，用友CSP的用户数已超过40万家，预计今年年底达到240万家、2015年超过1000万 家。
谋求产业链扩张 加快转型升级
“加大研发投入，推动内部积极创新，并在硅谷设立海外技术研发中心，从顶级的互联网公司、电子商务企业引进高端技术人才，是用友实现产品技术升级的有益实践。”郑雨林认为， “用友还必须改变商业模式，通过构建强大的产业生态链，实现平台化扩张。”
按照2013年初用友确定的“产业链共赢” 策略，用友聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链。
在大中型企业领域，2013年上半年执行“分层覆盖，分层经营”模式，产业链扩张的雏形已经初现。据了解，用友对大型企业客户采用基于专业服务 的客户经营模式，并结合与专业服务商的合作，改进加强对高端客户的服务与经营;对中型企业客户，公司继续战略性加强U8产品分销，加强产业链建设，同时优 化直销经营，提高市场覆盖。
这一策略的积极效应，在用友公司海外市场的高速增长中得以体现，用友与日本Bridge公司、马来西亚FDL公司、台湾的奇唯科技和一通科技，以及香港ACW公司签订合作协议并取得了分销业务的全面拓展。
在小微企业领域，全国大部分伙伴已完成了与CSP统一服务平台的连接，并成功进行了初始应用，新的统一服务平台将为客户提供更为专业、及时和全方位的在线服务;拥有26万小微企业注册用户的“会乐家园”，与中国电信、招商银行、百度等公司开展深入合作，带来深度用户价值;与中国电信联手推出的“码客营销”，已在25万小微企业用户中应用。
抓住云计算机遇 引领企业市场
“云计算、移动互联网、大数据等新兴技术，将对所有的IT产业和传统产业产生革命性的影响。”郑雨林说，“对于软件公司而言，如果还是按照过去马拉松规则来跑步，可能会错失机会，必须按照百米冲刺的规则，速度是第一位的。”
用友公司的全面计划是，在未来3-5年内，转型成为一家以企业服务为核心的平台型公司。10年前，牵引整个产业资金流向的是操作系统和芯片公司，现在，则是流向以应用服务为驱动的平台型公司。平台型公司，消费市场领域走在前面，已出现苹果、Google、腾讯等巨无霸，但在企业市场领域，市场刚开始启动。
在郑雨林看来，做平台和平台化不是同一回事儿。做平台是实现平台化的必要条件，是技术基础;平台化是商业模式，用友将通过自己的UAP平台、 CSP平台推出面向企业的应用和服务，同时大力聚合第三方伙伴、社会化资源在平台上所提供的应用和服务。“2013年上半年，用友加大了平台和基于平台技 术的产品研发投入，加快了商业模式的转型升级，成效正在逐步显现。”
