用友:研发投入全力转型升级
本文来源 : admin 发布时间:2013年08月09日 阅读:次
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8月6日,用友公司高级副总裁郑雨林在用友软件园接受记者采访时透露:9月7日在京召开的2013用友用户大会已确定主题为“技术重塑管理”;“技术”是用友回归产品,谋求“平台化发展,产业链共赢”的关键。他强调,用友2013年加大研发投入,加快转型升级,成效正在逐步显现。
加大研发投入 平台化成效显现
事实上,用友公司一直重视研发投入,并从中尝到了巨大甜头。以用友旗舰型产品线NC为例,从1999年开始研发到2005年实现盈利,累计投入 近10亿元人民币。自2006年起,销售收入连续多年超过35%以上的同比增长,不仅成为用友的现金牛,而且率领中国本土软件厂商在高端管理软件上实现集 体突围,迫使跨国软件巨头走下价格神坛,为中国信息化建设节约数百亿的资金投入。
2012年,尽管受宏观经济及诸多因素的影响,用友业绩下滑,但在研发投入上始终保持了两位数字以上的增长,尤其是在2013年明确提出“平台化发展,产业链共赢”的新三年业务策略后,上半年研发投入增长超过35%。
同时,用友公司内部加强了对云计算、大数据、移动应用等新技术的研究与创新引导,及时奖励取得创新成果的研发团队,形成了支持重大创新、重要创新、微创新的三级体系,从2013年3月起,增设了对集团级产品技术类重大创新成果百万元的特等奖项。
据悉,用友公司已经完成了平台产品UAP6.3版的研发、验证工作,于7月初实现独立发版,并在上半年与60多家合作伙伴签约,完成了产业生态 链未来规模化扩张的布局;基于UAP平台,用友汽车开始新一代DMS(汽车经销商管理)以及新一代经销商集团综合业务管理系统产品、商业分析与智能营销服 务产品的研发,用友烟草公司发布了低值易耗品管理、配方管理、生产管理等工业ERP产品及解决方案,完全满足多客户端的移动应用需求。
“先进的UAP平台和产品技术,使得用友在海外的亚太市场获得千万级以上项目的突破,在欧洲与源讯公司的合资公司—云安公司成功实施了基于UAP平台的CRM样板项目。 ”郑雨林透露。
用友公司对CSP公有云平台与云服务业务的发展,采用国内研发机构与美国硅谷技术中心双向协同研发的方式,实现公有云平台的完整性和高可用性, 完成了CSP开发平台、平台运营系统以及运行支撑系统的技术架构设计。在云服务上,已建成财税、营销(码客)、协同、支付这四朵云,这四朵云能完全满足多 种客户端基于移动和固定各类应用环境的需求。据郑雨林介绍,用友CSP的用户数已超过40万家,预计今年年底达到240万家、2015年超过1000万 家。
谋求产业链扩张 加快转型升级
“加大研发投入,推动内部积极创新,并在硅谷设立海外技术研发中心,从顶级的互联网公司、电子商务企业引进高端技术人才,是用友实现产品技术升级的有益实践。”郑雨林认为, “用友还必须改变商业模式,通过构建强大的产业生态链,实现平台化扩张。”
按照2013年初用友确定的“产业链共赢” 策略,用友聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展,大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链。
在大中型企业领域,2013年上半年执行“分层覆盖,分层经营”模式,产业链扩张的雏形已经初现。据了解,用友对大型企业客户采用基于专业服务 的客户经营模式,并结合与专业服务商的合作,改进加强对高端客户的服务与经营;对中型企业客户,公司继续战略性加强U8产品分销,加强产业链建设,同时优 化直销经营,提高市场覆盖。
这一策略的积极效应,在用友公司海外市场的高速增长中得以体现,用友与日本Bridge公司、马来西亚FDL公司、台湾的奇唯科技和一通科技,以及香港ACW公司签订合作协议并取得了分销业务的全面拓展。
在小微企业领域,全国大部分伙伴已完成了与CSP统一服务平台的连接,并成功进行了初始应用,新的统一服务平台将为客户提供更为专业、及时和全方位的在线服务;拥有26万小微企业注册用户的“会乐家园”,与中国电信、招商银行、百度等公司开展深入合作,带来深度用户价值;与中国电信联手推出的“码客营销”,已在25万小微企业用户中应用。
抓住云计算机遇 引领企业市场
“云计算、移动互联网、大数据等新兴技术,将对所有的IT产业和传统产业产生革命性的影响。”郑雨林说,“对于软件公司而言,如果还是按照过去马拉松规则来跑步,可能会错失机会,必须按照百米冲刺的规则,速度是第一位的。”
用友公司的全面计划是,在未来3-5年内,转型成为一家以企业服务为核心的平台型公司。10年前,牵引整个产业资金流向的是操作系统和芯片公司,现在,则是流向以应用服务为驱动的平台型公司。平台型公司,消费市场领域走在前面,已出现苹果、Google、腾讯等巨无霸,但在企业市场领域,市场刚开始启动。
在郑雨林看来,做平台和平台化不是同一回事儿。做平台是实现平台化的必要条件,是技术基础;平台化是商业模式,用友将通过自己的UAP平台、 CSP平台推出面向企业的应用和服务,同时大力聚合第三方伙伴、社会化资源在平台上所提供的应用和服务。“2013年上半年,用友加大了平台和基于平台技 术的产品研发投入,加快了商业模式的转型升级,成效正在逐步显现。”